智多星軟件公司董事長(zhǎng)——何剛強(qiáng)先生的演講

     昨天晚上，商會(huì)何剛強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)和北大邵商MBA一期的同學(xué)們及邵商十組的部分組員進(jìn)行了一次別開生面的交流和分享，何剛強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)是智多星軟件公司的董事長(zhǎng)，年輕有為，思想卓越，特別具有付出奉獻(xiàn)精神，為了這次交流分享，他專門抽時(shí)間到北京與廣州去參加思八達(dá)劉一秒老師的復(fù)訓(xùn)，并提前半個(gè)月精心準(zhǔn)備了和大家分享的資料和筆記，他的付出非常令大家感動(dòng)，下面我們看看他精彩又獨(dú)特的智慧：

 

     一、何副會(huì)長(zhǎng)首先給大家分享了他對(duì)人生的感悟——“建造人生，智在舍得”，他說到人生就是一個(gè)舍得的過程，如何舍如何得，是非常需要有智慧，“建造人生，智在舍得”這句話蘊(yùn)含著十分豐富的處世哲理。一般人在25歲之前，不舍——得，人生在這個(gè)階段只得不舍，得遠(yuǎn)大于舍；25到50歲之間，舍——得，人生在這個(gè)階段，追求舍得平衡，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，真舍真得，假舍假得；50歲之后，舍——不得，人生經(jīng)歷前面二個(gè)階段之后，已集聚相當(dāng)?shù)呢?cái)富與資源，財(cái)富對(duì)這個(gè)階段的人來說已是身外之物，人生在這個(gè)階段不再追求個(gè)人的物質(zhì)生活，逐步進(jìn)入了精神世界，更多的追求去成就人、造福社會(huì)，因而在這個(gè)階段的人大舍但不再追求得。同時(shí)，他講到，他的事業(yè)是開發(fā)與銷售建造軟件，所以“建造人生，智在舍得”這句對(duì)他而言又有蘊(yùn)含一層新的含義，通過這句話闡明了他經(jīng)營(yíng)建造軟件的處世態(tài)度，他說到建造軟件人在面對(duì)舍得時(shí)需要非常智慧，要明白舍就是得，得就是舍，如同佛學(xué)所說色即是空、空即是色一樣。最近，他還將“智在舍得“注成了智多星公司的新品牌。

     何剛強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)的上面分享與上次傅會(huì)長(zhǎng)分享到的“付、傅、富、賦”如出一轍，有異曲同工之妙。上次何副會(huì)長(zhǎng)在向傅會(huì)長(zhǎng)提問時(shí)還要求傅會(huì)長(zhǎng)在“付、傅、富、賦”再加上一個(gè)字“佛”，他代表所有的邵商提出要求，希望傅會(huì)長(zhǎng)與曾會(huì)長(zhǎng)等優(yōu)秀企業(yè)家一起成為邵商的精神領(lǐng)袖，象“佛”一樣引領(lǐng)邵商開創(chuàng)輝煌的事業(yè)，把邵商渡到成功的彼岸，建造邵商人美好的人生。看來，何副會(huì)長(zhǎng)是非常深刻地領(lǐng)悟與贊同傅會(huì)長(zhǎng)的處世箴言的。

 

     二、接著何會(huì)長(zhǎng)開始他的正式講課，他說：“小老板忙著建立管理模式，然后逐漸僵化迷失。大老板把焦點(diǎn)放在建立思維意識(shí)模式，然后可以生生不息孵化任何有殺傷力的管理模式…… 。”他結(jié)合自已經(jīng)營(yíng)企業(yè)十年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)講解了“機(jī)制”。

 

     三、何副會(huì)分享到，“機(jī)制”的核心就是對(duì)內(nèi)解決“為誰干”，對(duì)外如何創(chuàng)新“商業(yè)模式”，中國(guó)有過去三十年的輝煌，最根本是“機(jī)制”變了；企業(yè)不發(fā)展、高層流動(dòng)、股東不和、家族企業(yè)分裂最根本原因是“機(jī)制”出了問題。

 

     四、他從實(shí)際應(yīng)用方面探討了大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的問題：“機(jī)制”設(shè)置和運(yùn)用問題；；      懂得機(jī)制的人，就是成熟的人，有智慧的人，企業(yè)機(jī)制改變了，管理就通暢了，很多根本性、原則性的問題就得到充分的解決。何會(huì)長(zhǎng)從三個(gè)方面探討了機(jī)制的問題：

     （一）分配機(jī)制：

      分配機(jī)制理念打破了傳統(tǒng)分配的思維方式，塑造了一個(gè)“為誰干”的新理念分配機(jī)制；何會(huì)長(zhǎng)在講解“為誰干”和分配問題上提出了很多新穎的觀點(diǎn)，值得大家好好的學(xué)習(xí)和深思，我認(rèn)為這其中是很有深度和哲理的；

     1、分配一：家族化分配；

    這是很多邵商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)存在的狀態(tài)和問題，大部分老板干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人，分錢的時(shí)候把家人當(dāng)外人，對(duì)待同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友也一樣。

如果從傳統(tǒng)的角度來看，家族化企業(yè)的分配也是傳統(tǒng)的分配方式，但是何總在此提出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：一起創(chuàng)業(yè)的主要家族成員都要其成為公司股東，并且股份是白送的，這樣從人性和血緣上來看，家族成員會(huì)記恩你一輩子，并且會(huì)有愧疚感，所以事后會(huì)減少很多管理方面的問題和爭(zhēng)執(zhí)，并且會(huì)心甘情愿的付出。

     2、分配二：合作化分配；

    從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、留住人才、建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)出發(fā)，倡導(dǎo)一般的中小企業(yè)可以采取合作的模式與合作化分配的方式；這樣既提高了公司的戰(zhàn)斗力和業(yè)績(jī)、又留住了精英的人才，找到了優(yōu)秀的合作伙伴；合作化分配方式要注意幾點(diǎn)：一、公司發(fā)起人或主要骨干都要引導(dǎo)成為股東；二、引導(dǎo)成為股東的時(shí)機(jī)很重要，要在關(guān)鍵的時(shí)候引導(dǎo)成為股東；三、一次不能拉太多人入股，否則團(tuán)隊(duì)會(huì)有其它多余的想法，有些甚至?xí)`解是否老板做不下去了，要拉大家入股，找人墊背；四、入股的人一定要出錢，這樣入股的才會(huì)珍惜和有歸屬感，支出費(fèi)用時(shí)，因?yàn)橛玫氖亲约旱腻X,所以為盡量地去控制成本。五、家人入股盡量不要他出錢，這是人性的問題，但其他人入股必須要出錢，這樣入股的人才知道錢的重要性和老板創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦，用錢來買老板的過去，錢在哪里心就在哪里；

 

     3、家族化、合作化分配的核心智慧、以及進(jìn)入智慧和退出智慧；

進(jìn)入智慧：

     ①能夠獨(dú)擋一面的，必須全力讓他入股，他要入股必須能獨(dú)擋一面；

     ②入股必須是一個(gè)一個(gè)、一步一步的進(jìn)入；

     ③家人入股盡力不要他出錢、其他人入股必須要出錢，所有技術(shù)類全部折算成現(xiàn)金入股 

     ④必須從每個(gè)層面都發(fā)展股東，上至經(jīng)理，下至文員都可以；

     同時(shí)還講到：溢價(jià)怎么算？缺錢怎么辦？股份化暫不成熟怎么辦？

     退出智慧

     ① 中途退出，凈身出戶，只分配當(dāng)年已發(fā)生的利潤(rùn)；（中途退出就是自殺，就是在暗殺合作伙伴）

     ② 利用公司自謀私利或故意對(duì)公司做出某種傷害，直接開除，不再享受任何權(quán)益；（不能讓手下人有私心，有私心則將付出沉重代價(jià)）

     ③ 當(dāng)已不能獨(dú)擋一面，就自己出錢出股份請(qǐng)人做事，自己去學(xué)習(xí)，二年內(nèi)無法勝任，自動(dòng)退出，股權(quán)按第4條處理

     ④ 遇天災(zāi)人禍傷亡、病亡等，已不再能勝任工作，直接退出，可從下列三種辦法選一種

     Ⅰ、股份優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他股東。

     Ⅱ、對(duì)外轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)其他全體股東或董事會(huì)同意。

     Ⅲ、逐年稀釋：每年享受分配，逐年遞減。

    （如某人工作十年，占20%股份，花十年時(shí)間稀釋完畢）

 

     投資人和干活人的股份怎么拿?

     ① 當(dāng)錢值錢的時(shí)候，錢的股份多：投資人多拿，干活人少拿，比如房地產(chǎn)行業(yè)；

     ② 當(dāng)人值錢的時(shí)候，人的股份多：干活人多拿，投資人少拿，比如一些高技術(shù)行業(yè)；

     ③ 必須保證干活的人拿大頭，企業(yè)才能生生不息；

 

     4、分配三：期權(quán)化分配；

      共同經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期合作的，可采用期權(quán)化分配，如賣出一小部分未來（10年未來）、或者干滿十年八年后再多給一至三年的薪水、或給車給房給股份等等辦法；

 

     5、分配四：薪酬化分配；

   命脈：讓一部分人先富起來，榜樣的力量是無窮的；彩票理論；薪酬是市場(chǎng)定的；

 

     6、分配五:分紅化分配；

     全體人員每個(gè)人都有，這是人性決定的，讓大家用潛能向市場(chǎng)要財(cái)富，不是老板多給；

 

     7、不管是何種分配機(jī)制和何種合作方式，要運(yùn)用得成功和科學(xué)，都離不開一些條件和指導(dǎo)思想：

     ① 老板要有的胸懷，胸懷就是拿出錢和利與別人分；

     ② 在股東進(jìn)入和退出機(jī)制上要有智慧；

     ③ 何任一種機(jī)制都要調(diào)動(dòng)人的積極性，否則就不要搞；

     ④ 機(jī)制，因機(jī)設(shè)制，因人設(shè)制，時(shí)局時(shí)機(jī)時(shí)人變了，制度也要跟著調(diào)整或是提前設(shè)置；

     ⑤ 分配機(jī)制：要讓員工知道，機(jī)制調(diào)整是正常的，不調(diào)整是不正常的；

     ⑥ 創(chuàng)造平衡，打破平衡；

 

     （二）內(nèi)部操作機(jī)制；

     傳統(tǒng)過時(shí)的管理模式管理框架是中央集權(quán)制；而新時(shí)期最具智慧的組織框架是----顧客理論（內(nèi)部市場(chǎng)化），核心命脈：

     1、每個(gè)部門對(duì)待其他部門都象市場(chǎng)部對(duì)待顧客那樣的態(tài)度和行為，會(huì)怎么樣；

     2、每個(gè)部門立刻在內(nèi)部找到自己的顧客是誰；

     3、讓他的顧客來考核他，決定他的收入與升遷；

     4、收入主要由服務(wù)內(nèi)部客戶的工作量來決定；

                                                                                   謝穎娟于深夜